SUR UN MARCHÉ DE LA COLLABORATION EN FORTE CROISSANCE, SHURE ÉTEND SA STRATÉGIE DE DISTRIBUTION GRÂCE AUX PARTENARIATS AVEC COMIL ET LE GROUPE ITANCIA

Paris, le 22 février 2022 – Depuis deux ans, des milliers d’entreprises en France ont dû revoir leur stratégie collaborative et repenser l’équipement de leurs salles de réunion en réponse aux nouveaux modes de travail hybride. Afin de renforcer sa position sur un marché de la collaboration en forte croissance, Shure annonce avoir conclu un partenariat avec deux nouveaux distributeurs aux compétences et expertises complémentaires pour la commercialisation de l’écosystème Stem : Comil, importateur de solutions audiovisuelles, distributeur historique des produits Stem, et Itancia Technology, distributeur écoresponsable à valeur ajoutée du groupe Itancia. Cette approche stratégique confirme la volonté de Shure d’accélérer le déploiement de son offre de solutions de visioconférence, aussi bien sur le segment des TPE-PME que sur celui des grands comptes.

Face à la démocratisation de la visioconférence, Shure renforce sa stratégie de distribution et accélère la commercialisation de son offre de solution audio Stem sur le marché français en s’alliant les ressources et les expertises de Comil et d’Itancia. Le leader mondial de la fabrication de microphones et d’équipements audio mise ainsi sur la complémentarité afin de démultiplier sa force de frappe, élargir sa clientèle et conforter son ancrage sur le territoire. Ce double accord de partenariat vise à étendre le réseau de distribution de Shure auprès des revendeurs bureauticiens indépendants, tout en renforçant la présence de la marque auprès des intégrateurs audiovisuels, IT et Télécoms. 

Avec le soutien de Comil, Shure confirme sa volonté de se positionner auprès des TPE et des PME en s’appuyant sur la réactivité des équipes commerciales, la connaissance historique des produits Stem, et les compétences techniques d’une entreprise innovante, présente depuis plus de 45 ans sur ce segment.

En parallèle, l’expertise reconnue d’un acteur majeur dans le domaine de la communication unifiée comme Itancia Technology, représente un atout indéniable pour permettre à Shure d’adresser les nouveaux besoins du marché de la collaboration auprès d’une clientèle de grands comptes, à travers un catalogue pertinent et des services à forte valeur ajoutée (conseil avant-vente, installation, accompagnement technique, support après-vente…).

« Alors que depuis deux ans, la visioconférence s’est démocratisée à une vitesse fulgurante - que ce soit au sein des entreprises, de l’éducation ou encore des collectivités, nos utilisateurs nous réclament une qualité audio sans compromis, à un coût raisonnable. C’est pourquoi nous nous réjouissons de ce partenariat avec Shure, et de pouvoir intégrer l’écosystème Stem à notre catalogue. En tant qu’expert de la visioconférence, nous apprécions tout particulièrement la facilité d’intégration de cette solution pour réaliser des projets complexes et sur-mesure chez nos clients », déclare Patrice Bernard, Président-fondateur de Comil.

« Chez Itancia Technology, nous sommes là pour que le travail collaboratif en mode hybride convienne à l’ensemble des utilisateurs, et qu’ils puissent travailler dans les meilleures conditions possibles. Le collaborateur doit pouvoir retrouver en salle de réunion le même confort que celui qu’il a pu avoir chez lui durant la pandémie. L’écosystème Stem s’inscrit en complémentarité de notre catalogue Flex Office. Nous sommes ravis de cette collaboration car nous allons pouvoir désormais associer le meilleur du monde de la vidéo avec le meilleur du monde du son », ajoute Mathieu Galvaing, Managing Director France and Benelux, Itancia.

« Nous sommes fiers d’entamer un partenariat stratégique avec deux distributeurs reconnus, dont la parfaite complémentarité en termes d’approche, de compétences, de réseaux et de portefeuille de marques, permettra à Shure d’adresser de façon ultra-ciblée et pertinente un marché en forte croissance. Comil, Itancia, Shure… Au final, nous sommes tous unis par un seul et même objectif : déployer un son d’excellence dans toujours plus de salles et accompagner la démocratisation de la visioconférence », explique Guillaume Le Royer, Market Development Director, Shure France.

Shure confirme son objectif de déployer un son d’excellence dans toujours plus de salles.

Depuis la pandémie, le marché de la collaboration n’a cessé d’évoluer sous l'impulsion de la montée en puissance du télétravail, de la mobilité et de la flexibilité. Dans le cadre de ces projets de transformation, les professionnels de l’AV/IT ne peuvent plus faire l’impasse sur le traitement du son, devenu un pré-requis au même titre que la vidéo. 

Dans ce contexte, il est devenu essentiel pour les distributeurs de proposer, à moindre coût, une offre modulaire « Plug-And-Play », intuitive et rapide à déployer, à l’image de l’écosystème Stem qui regroupe un ensemble de composants en réseau : speakerphones de table, barre audio murale, microphones de plafond multicapsules, enceintes, systèmes de contrôle dédiés peuvent être mixés et associés librement selon l’évolution des besoins, pour créer une configuration personnalisée optimale dans n’importe quel type de salles de réunion ou salles de classe.

Au-delà du partenariat stratégique avec Comil et Itancia Technology, Shure met tout en œuvre pour favoriser la certification de l’écosystème Stem, dans la lignée de l’écosystème Microflex certifié Microsoft Teams l’an dernier, avec l’ambition de pouvoir proposer aux installateurs et aux utilisateurs finaux toujours plus d'options pour leurs environnements.

« En concentrant les efforts de Comil et d’Itancia sur l’écosystème Stem, pensé pour les petites salles, et ceux d’Algam et Sidev sur l’écosystème Microflex, conçu pour les espaces complexes les plus exigeants et compatible avec Microsoft Teams, Zoom ou encore Cisco Webex, Shure bénéficiera désormais de nouvelles opportunités et d’une visibilité accrue, à la hauteur de ses ambitions sur un marché en forte croissance. Depuis six mois, certains distributeurs doivent gérer un nouvel afflux de demandes, avec en moyenne entre 50 à 150 salles à équiper en urgence, alors qu’ils n’ont pas forcément le temps ni même le budget suffisant pour le faire, d’où l’intérêt avec l’écosystème Stem de pouvoir proposer une solution auto-configurable, facile et rapide à déployer en fonction des besoins et des usages », précise Guillaume Le Royer, Market Development Director, Shure France.